12 Ocak 2012 Pazarlamacılar, yeni bir ürünü pazara verirken veya halen pazarda satılan ürünler için “Ürün konumlandırma” kavramına dikkat etmelidirler. Ürün konumlandırma, ürün ve markanızın nerede durduğu, ne söylediği, kime söylediği, rakip ürünlerden nasıl farklılaştığını ve neye dayanarak söylediğini anlatmaktır. Öncelikle ürününüzün hedef kitlesini tespit etmeniz gerekmektedir. Ürününüzü kim alacak? Neden alacak? Ürününüzle nerede buluşacak? Tüketicinin ürününüzle […]
Kategori Arşivleri: Blog
08 Aralık 2011 SOSYAL MEDYADA DİKKAT EDİLMESİ GEREKEN BAZI ÖNEMLİ KAVRAMLAR 8 ADET “S” İLE ÖZETLENEBİLİR… Geçen yazılarımda Pazarlama Kavramlarına, yani P’lere ve C’lere, yeni bir kavram eklendiğini ve bunu “S” ile tanımladığımı yazmıştım. Bu kavramın “Sosyal Medya” olduğunu ifade ederek, buna Pazarlamanın “S” modeli demiştim. Aynı bazı lüks otomobillerdeki “S” modeli gibi… Bu yazımda Sosyal […]
11 Kasım 2011 Satış noktaları ürün ile tüketicinin buluştuğu yerlerdir. Tüketici ürününüzle burada tanışır ve ürününüzü yakından inceleme şansını elde eder. O halde satış noktalarını çok iyi kullanmanız ve onlara gereken önemi vermek zorundasınız. Son yıllarda birçok satış noktası yetkililerin, yeni bir ürünü sunan satıcılara, “Biz size rafımızda yer verelim, ama ürünü sattıracak olan sizsiniz” […]
11 Ekim 2011 Perakende satış noktaları çok önemlidir, çünkü tüketiciler ürünle burada karşılaşırlar. Tüketiciye ürünü farkettirmek için perakende noktalarda yapılabilecek bazı aktivitelere değinmek istiyoruz. Bu aktiviteler ürünün cinsine veya satış noktasının özelliğine göre faklılıklar gösterebilir, ama yine de temelde aşağıda sözü edilen aktivitelerin benzerleri uygulanabilir. Zaten pazarlamacının görevi bu farklılıkları göz önünde bulundurarak, yaratıcı, […]
12 Eylül 2011 Her ürünün bir markası olmalıdır. Marka ismi bulmak başlı başına önemli bir olaydır. Bulacağınız marka (İsim) aslında en önemli yatırımınızdır. Dolayısı ile marka seçimi hassasiyetle yapılmalıdır. Ayrıca ihracat yapacak ve uluslararası pazarlarda yer alacaksanız -ki bu olasılığı göz önünde bulundurmanız gerekmektedir- bulacağınız marka her dilde kolaylıkla yazılabilmeli ve telâffuz edilebilmelidir. Marka ismi […]
21 Ağustos 2011 Tüketiciler gibi, kurumsal müşteriler de artık daha bilinçli… Satış daha da zorlaştı! Gelecekte daha zorlaşacak, çünkü teknolojik gelişmelerin sağladığı olanaklarla müşteriler her bilgiye anında ulaşabildikleri için daha bilinçliler. Bu nedenle kurumsal müşterilere yapılacak sunumlarda ve tekliflerde çok daha dikkatli olunması ve iyi hazırlık yapılması gerekmektedir. Eksik veya yanlış bilgi müşteriler tarafından anında […]
29 Temmuz 2011 Önceki yazımda “Satış Kadrosunun Eğitimi”nden söz etmiştim. Satış kadrosunun eğitiminin yanı sıra başka hazırlıklar da yapmak gerekir. İnsan gözle gördüğüne ya da elle tuttuğuna daha çok inanır. Başarılı bir satış veya sunum yapmak için görsel malzemelere gereksinim vardır. Bu nedenle satıcıları, müşteriyle (Distribütör, toptancı, bayi vs) karşılaşmalarından önce, gerekli satış materyalleriyle donatmanız […]
10 Haziran 2011 Bir ürünün pazarda başarılı olması büyük ölçüde satış kadrosunun performansına bağlıdır. Yeni bir üründen söz edilecek olursa da, ürünü pazara sunacak olan birim satış kadrosudur. Ürünü ilk olarak ticari kanala satarak, pazara güçlü girmek, bu kadronun işini iyi yapması ile orantılıdır. Satış ekibi ürün hakkında yeteri kadar bilgi sahibi değilse, ürüne inanmıyorsa, […]
23 Mayıs 2011 Pazarda bulunan veya pazara yeni verilecek olan bir ürün için bir pazarlama stratejisi oluşturmak gerekmektedir. En uygun pazarlama stratejisini oluşturmak için bir SWOT Analizi yapmanız faydalı olur. Peki, son günlerde çokça adından söz edilen bu SWOT Analizi nedir? SWOT sözcüğü; İngilizce Strengths (Güçlü yönler), Weaknesses (Zayıf Yönler), Opportunities (Fırsatlar), Threats (Tehditler) kelimelerinin baş […]
14 Mayıs 2011 Pazarlamada ilk adım bir “Pazar Araştırması” yapmaktır. İçinde bulunduğunuz veya girmeyi düşündüğünüz sektörü çok yakından tanımak ve pazarı iyi analiz etmek gerekmektedir. Pazarı bilmeden bir ürün çıkartmak ve yeni bir sektöre girmek, başarılı olamayabilir ve kötü sonuçların gerçekleşmesine neden olabilir. Zaman, para, imaj, işgücü, moral gibi birçok kayıplar oluşabilir. Bu nedenle “Pazar […]